写好评：我与Ben合作的故事

准备给今年2月付款的一项服务写个评论，于是就有了这篇文章。以下内容将被复制粘贴到对方网站。

故事的主人公叫做Ben，他有个特点就是“贵”。人家做网站都是3万人民币起步，他居然要20万起步。

赚到的钱该怎么花？

2022年，我的整体业务利润比较可观，于是给自己买了辆从读大学时就渴望拥有的特斯拉，并且给女朋友买了戒指、耳环、手表，还都是卡地亚。然而，从财务自由的角度来说，这都属于负债，主打一个短暂的快乐和虚荣心的满足。

在物质上得到满足之后，我便开始考虑投资做生意资产——营销资产。年初我给自己设了一个预算，这一年要投入30万到有效的营销活动中去。不过作为外贸从业者，我从一开始就不考虑阿里巴巴、中国制造和满大街都是的建站公司。我很清楚这些公司无法成为我的战略合作伙伴，因为他们有太多的外贸公司要服务。大部分建站公司的产品和服务几乎是流程化的，比较适合对Google SEO不懂的工厂老板。

在网上与 Ben 邂逅

正当我忧愁这部分钱该怎么花的时候，我通过谷歌搜索偶然来到了Ben的网站红板砖，这是一个教外贸业务员如何写好开发信的网站。看了没多久，我便主动付了499元成为了会员。

后来，我被引流到Ben的另外一个网站——四两。四两是他的另外一个生意，价值主张是“让外贸B2B独立站转化出更多询盘“。印象中，我浏览这个网站大约40分钟后，便主动付费2000多元开通了付费课程，因为他的内容太有道理和价值了。他的内容加深了我对网站营销的理解，甚至有那么几个瞬间，产生过醍醐灌顶的感觉。

我对 Marketing 理解的转变和升级

在此之前，我非常关注搜索引擎优化（SEO），主打一个搜索结果排名和流量。而Ben提供服务的侧重点不在与SEO，而是一个叫做CRO的东西 （Conversion Rate Optimization）。总结成一句话：转化率跟流量一样重要。

很早之前，引领我进入建站这件事的“师父”就跟我讲过，询盘=流量x转化率。但是太多人讲注意力放在了流量，花很多金钱和精力在SEO和Google Ads上，却忽略的转化率。

现在回头思考一下，为什么网站公司特别喜欢讲流量，这是因为流量是可以监测到的。相比起来，转化率是个隐形的。好比我初中的时候每天晚上给自己喜欢的女生发信息，自己感觉存在感是满满的，但却不知道，她却悄悄喜欢着另外一个男生。

现在，我对外贸营销的理解可以归结成这么一个问句：怎么样给潜在客户留下印象，并让他在有需要的时候想起你？

原来我的主页文案是 A Leading Manufacturer of … 并搭配一堆产品的照片。现在是 Empowering you with innovative magnet solutions 并配上一张飞机的照片，制造出宏大的氛围感。

后来想想，现在那么多同行，对潜在客户来说，每家公司都可以说自己是 leading manufacturer。生硬的文案没有说服力和记忆点。拥有一个独特的价值主张反而更容易被记住。

自己的成功最有说服力

说服自己付“重金”把网站提升的事情交给Ben还有一个重要原因。我自己在与Ben本人联系之前，仅仅通过浏览他的网站，我就付了几千元人民币给他。我认为能把自己网站做到这种程度的人，一定也有较大的概率能够帮到我。相比起那些来主动推销的网站公司，Ben输出的内容对我是有价值的，而且他的网站在心理学层面的营销话术也是有水平的。这个事实让我对自己即将花出去的钱，很有信心。于是，我们就成为了合作伙伴。

题外话

今年5月我和女朋友去昆明玩的时候，还见了Ben。此刻的这个人博客网站，也是在他的启发和支持下才得以存在的。

哦，对了。还是他让我有了“数字资产“这一概念。有时候想想，这笔钱跟买车买卡地亚比起来可有用多了。